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Jaime de la Hucha, entrenador especializado en dolor lumbar, quería escalar su programa “Dale la Espalda al Dolor” y convertir su comunidad de Instagram en un sistema de ventas rentable y sostenible.
Su objetivo era llegar a más personas con hernia, ciática o síndrome piramidal que quisieran evitar una operación y recuperar su calidad de vida a través del movimiento terapéutico.
Analizamos su audiencia, el comportamiento de sus seguidores y las fortalezas de su propuesta: una metodología cercana, progresiva y sin tecnicismos.
Identificamos una oportunidad clara: convertir el alto engagement orgánico en un ecosistema evergreen que captara leads cualificados y preparara el terreno para lanzamientos de alto impacto.
Diseñamos una estrategia evergreen que combina campañas de captación de seguidores con campañas de generación de leads, impactando a personas que ya han visitado su perfil o han visto al menos el 75 % de sus vídeos.
Para conectar con los diferentes perfiles dentro de su audiencia, utilizamos vídeos con distintos enfoques: desde cómo el dolor afecta su concentración, hasta casos de personas que ya lo han intentado todo sin resultados, o que hacen deporte pero el dolor siempre vuelve.
Un webinar en directo donde Jaime compartió las claves para entender el origen del dolor lumbar, evitar la cirugía y recuperar la movilidad sin miedo al movimiento.
Este formato nos permitió cerrar ventas en caliente, generar urgencia y reforzar la autoridad de Jaime como la alternativa humana, eficaz y segura al sistema médico tradicional.
Trabajamos con Jaime para transformar su comunidad altamente comprometida en un sistema de captación y conversión continuo.
El foco estuvo en generar confianza, filtrar a los leads correctos y preparar a la audiencia para el cierre en webinar.
Activamos campañas específicas para cada fase del embudo: desde tráfico frío basado en intereses, hasta retargeting a quienes ya habían interactuado con su perfil o visto sus vídeos, y campañas finales dirigidas a los leads más cualificados, listos para convertirse en clientes.
Usamos una combinación de vídeos e imágenes adaptados a cada fase del embudo.
En las fases iniciales, los vídeos se centraban en captar interés e invitar al webinar.
A medida que el usuario avanzaba, incorporamos imágenes enfocadas en problema-solución y, en la fase final, creatividades más directas con llamadas claras a la acción para asistir al evento.
El webinar sirvió como pieza central para desmontar creencias, educar y presentar su método como la alternativa real a la cirugía.
El lanzamiento tuvo una duración de 6 semanas y se estructuró en distintas fases clave para garantizar una conversión progresiva y alineada con su audiencia.
Semanas 1-2:
Diseño de estrategia, optimización del funnel evergreen, configuración de formularios nativos y segmentación avanzada en Meta Ads.
Semana 3:
Desarrollo de creativos con ángulos emocionales, testeo A/B y puesta en marcha de automatizaciones y filtros de cualificación.
Semanas 4-5:
Captación intensiva de leads cualificados, preparación del evento y contenido de calentamiento vía Instagram, email y WhatsApp.
Semana 6:
Webinar en directo + cierre con urgencia y comunicación personalizada para impulsar la conversión.
Desarrollamos una estrategia omnicanal centrada en Meta Ads y el alto engagement orgánico de Jaime, apoyándonos en comunicaciones estratégicas vía email y WhatsApp para acompañar al lead hasta el momento de la compra.
LANZAMIENTO WEBINAR
🚀 Ha sido su facturación más alta hasta la fecha, validando no solo el método, sino la estructura publicitaria implementada.
